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一斤萝卜卖元她是怎么做到的(2)
在洱源县,紫色胡萝卜不稀罕,也卖不上价,赵敏就盯上了外地市场,瞄准了中高端消费群体。根据定位,赵敏给她的紫色胡萝卜定了一个销售的长度标准。
长度低于12厘米,太过细小的,赵敏就不卖了,白送给朋友喂猪。赵敏认为,对于中高端消费群体来说,卖相是吸引他们购买的重要因素,买回去吃的时候也要省时省力,因此赵敏还把紫色胡萝卜的叶子和根须去掉,反复冲洗干净让消费者买回去就能直接加工。
此外,为了精准定位中高端群体,赵敏在昆明考察了很多家超市,最后,她发现一家连锁超市,规模大,客户群体以中高端消费者为主,跟紫色胡萝卜客户定位吻合。于是,赵敏找到了这家超市的负责人,拿出产品让对方品尝,紫色胡萝卜独特的外观和口感,让对方很感兴趣,双方很快建立合作。
除了跟超市合作,赵敏还通过电商平台进行销售。她挑出品相好的紫色胡萝卜,订做了礼盒包装,一盒放一斤,有6根左右,一斤卖23元,平均一根紫色胡萝卜卖3.8元。
2 017年,赵敏一共卖出了200多吨紫色胡萝卜,她把农户们的货款全都结清了,大家看到赵敏信守承诺,而且有本事能让紫色胡萝卜的价格增长40多倍,对赵敏的质疑都变成了佩服。
在赵敏的带动下,洱源县紫色胡萝卜的种植面积,从2016年的100多亩,扩大到了2018年的800多亩,她也迅速成为这个行业里的佼佼者。
文章来源:《我和宝贝 》 网址: http://www.whbbzzs.cn/qikandaodu/2021/0315/695.html
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